https://zhaoyang-marketing.app.workbuddy.host/index.html 20年大客户营销、10年销售培训的实战心得。大客户营销、商务谈判、关键客户管理、销售培训——全部来自真实项目，不讲套话。 zh-cn Mon, 28 Sep 2026 05:30:00 GMT https://zhaoyang-marketing.app.workbuddy.host/key-account-marketing.html 大客户营销的难点从来不在"搞定客户"，而在"搞定系统"。决策地图、关系结构化、期望值管理三大核心方法。 Mon, 28 Sep 2026 04:00:00 GMT https://zhaoyang-marketing.app.workbuddy.host/key-account-sales-skills.html 客户分层、决策地图、SPIN需求挖掘、FABE价值呈现、异议处理与方案推进——大客户销售技巧完整体系。 Mon, 28 Sep 2026 04:00:00 GMT https://zhaoyang-marketing.app.workbuddy.host/key-account-management.html 关键客户管理的本质是把有限资源精准配到最该配的地方：客户分级、决策地图、关系结构化、期望值管理。 Mon, 28 Sep 2026 04:00:00 GMT https://zhaoyang-marketing.app.workbuddy.host/business-negotiation-skills.html 谈判不是口才比赛，是筹码的较量。筹码盘点、底牌判断、让步交换、节奏控制——从准备到成交的完整打法。 Mon, 28 Sep 2026 04:00:00 GMT https://zhaoyang-marketing.app.workbuddy.host/power-industry-marketing.html 电力市场拓展、电力大客户全景营销策略地图、综合能源服务与政企客户结构化经营——35期电力系统培训实战总结。 Mon, 28 Sep 2026 04:00:00 GMT https://zhaoyang-marketing.app.workbuddy.host/industrial-marketing.html 长决策链、技术门槛、招投标——工业品B2B营销四大打法：攻略技术把关人、把方案卖成标准、招投标节奏、样板客户杠杆。 Mon, 28 Sep 2026 04:00:00 GMT https://zhaoyang-marketing.app.workbuddy.host/how-to-choose-trainer.html 三条标准判断营销培训讲师水平：有没有亲自打过仗、讲的是方法论还是段子、敢不敢让你课后验证。 Mon, 28 Sep 2026 04:00:00 GMT https://zhaoyang-marketing.app.workbuddy.host/effective-sales-training.html 有效的销售培训必须满足三个条件：训前摸底、训中演练、训后跟进。真实案例+现场演练+课后跟进三件套。 Mon, 28 Sep 2026 04:00:00 GMT https://zhaoyang-marketing.app.workbuddy.host/book-key-account-meaning.html 关键客户管理 · 开发意义与思维转变——摘自赵阳老师著作《关键客户管理与深度营销》，20年大客户营销实战提炼。 Mon, 28 Sep 2026 05:30:00 GMT https://zhaoyang-marketing.app.workbuddy.host/book-communication-trust.html 客户沟通 · 察言观色与同频——摘自赵阳老师著作《关键客户管理与深度营销》，20年大客户营销实战提炼。 Mon, 28 Sep 2026 05:30:00 GMT https://zhaoyang-marketing.app.workbuddy.host/book-visit-process.html 高效拜访 · 流程设计与时间分配——摘自赵阳老师著作《关键客户管理与深度营销》，20年大客户营销实战提炼。 Mon, 28 Sep 2026 05:30:00 GMT https://zhaoyang-marketing.app.workbuddy.host/book-spin-needs.html 需求挖掘 · 背景难点暗示收益四问——摘自赵阳老师著作《关键客户管理与深度营销》，20年大客户营销实战提炼。 Mon, 28 Sep 2026 05:30:00 GMT https://zhaoyang-marketing.app.workbuddy.host/book-competition-differentiation.html 市场竞争 · 利乐案例与业务组合透视——摘自赵阳老师著作《关键客户管理与深度营销》，20年大客户营销实战提炼。 Mon, 28 Sep 2026 05:30:00 GMT https://zhaoyang-marketing.app.workbuddy.host/book-sales-funnel.html 销售管理 · 里程碑与赢率标尺——摘自赵阳老师著作《关键客户管理与深度营销》，20年大客户营销实战提炼。 Mon, 28 Sep 2026 05:30:00 GMT https://zhaoyang-marketing.app.workbuddy.host/book-power-map-coach.html 客户开发 · 决策链与三线突破——摘自赵阳老师著作《关键客户管理与深度营销》，20年大客户营销实战提炼。 Mon, 28 Sep 2026 05:30:00 GMT https://zhaoyang-marketing.app.workbuddy.host/book-customer-retention.html 客户关系 · 白银黄金铂金分级——摘自赵阳老师著作《关键客户管理与深度营销》，20年大客户营销实战提炼。 Mon, 28 Sep 2026 05:30:00 GMT